Julio Neves
Resumo
- A importância de conhecer a fundo o público curitibano para segmentar ofertas e fidelizar clientes.
- O uso de filmagens aéreas com drones para destacar características únicas dos imóveis e impressionar potenciais compradores.
A vida de quem atua no mercado imobiliário em Curitiba é uma constante busca por diferenciação: com tantos lançamentos, opções de imóveis e públicos diversos, encontrar o caminho para fidelizar clientes e fechar negócios exige criatividade, estratégia e um toque de sensibilidade. Pensando nisso, reuni — em linguagem simples e autêntica, como se estivéssemos conversando numa roda de amigos — dez dicas práticas para você vender mais imóveis em Curitiba. E, como a cidade exige inovação, tem até uma sugestão sobre filmagens aéreas — com direito a mencionar a Dronnar, sua parceira de confiança para imagens que encantam!
1. Conheça a fundo o público curitibano
Antes de qualquer anúncio, pare e reflita: quem é o seu cliente? Curitiba tem perfil diversificado: jovens profissionais que buscam apartamentos compactos em bairros como Alto da XV, famílias que querem casas mais amplas no Uberaba ou Santa Felicidade, e até investidores de outros estados em busca de imóveis comerciais na região central. Faça pesquisas simples — enquetes nas redes sociais, perguntas diretas durante visitas, levantamento de dados em seu CRM — e segmente suas ofertas de acordo com renda, estágio de vida e preferências de lazer. Quanto mais você souber sobre quem compra, mais certeiras serão suas abordagens.
Por exemplo: se o cliente valoriza sustentabilidade (tema muito presente na mentalidade curitibana), destaque no anúncio o consumo reduzido de energia, uso de materiais reciclados ou a proximidade de ciclovias e parques.
2. Capriche nas fotos — mas faça além do óbvio
É básico hoje em dia ter boas fotografias, mas não basta apenas imagens bem iluminadas de cômodos vazios. Mostre como a sala fica com a decoração de um morador, coloque plantas para dar vida aos ambientes e explore a luz natural para transmitir conforto. Se possível, faça “stories” no Instagram com pequenos vídeos mostrando ângulos diferentes de cada cômodo, dando a sensação de imersão.
Evite fotos distorcidas por lentes ultra-wide demais e sempre inclua legendas que reforcem pontos fortes: “varanda gourmet com vista para o Hauer” ou “suíte espaçosa com possibilidade de closet”. Esse cuidado transmite profissionalismo e faz o cliente imaginar-se vivendo ali.
3. Use copywriting para criar conexões emocionais
Em vez de listar características técnicas (metragem, número de quartos, IPTU), conte histórias. Fale sobre o café da manhã da família reunida na varanda, do passeio tranquilo até o Jardim Botânico aos domingos, ou das risadas que vão ecoar no quintal. Palavras como “acolhedor”, “inspirador” e “acolhida” constroem uma narrativa que conecta o imóvel às emoções de quem busca um lar.
Na descrição, faça perguntas que incentivem o leitor a refletir:
“Já pensou em acordar com o canto dos pássaros no Alto da Glória?”
Assim você envolve o potencial comprador e faz com que ele projete sua própria história no imóvel.
4. Aproveite o poder do tour virtual
Quem não quer visitar um imóvel sem sair de casa? Investir em tour 360° ou em vídeo interativo faz toda a diferença, principalmente para compradores que moram em outras cidades ou estados. Plataformas como Matterport ou Google Street View interno dão autonomia ao cliente de explorar cada detalhe, diminuindo a ansiedade e filtrando quem realmente tem interesse.
Importante: garanta que a conexão do seu site seja rápida e estável, pois tours lentos ou travados frustram o usuário e reduzem a taxa de conversão.
5. Esteja presente nas redes sociais certas
Nem todo imóvel “viraliza” no TikTok, e nem todo público do LinkedIn vai curtir um vídeo descontraído de apresentação de apartamento. Analise seu público-alvo e escolha as redes mais adequadas:
- Instagram: ótimo para fotos e stories rápidos.
- Facebook: grupos de bairros e venda de imóveis concentram usuários em busca de oportunidades.
- LinkedIn: ideal para imóveis corporativos e investidores institucionais.
- WhatsApp Business: use listas de transmissão segmentadas e tenha respostas rápidas para dúvidas frequentes.
Consistência importa: poste com regularidade (ao menos três vezes por semana), responda comentários e estreite laços com quem interage.
6. Parcerias locais aumentam a visibilidade
Curitiba é uma cidade onde o boca a boca ainda reina: aproveite isso. Faça parcerias com:
- Corretores de outros nichos: se você trabalha com casas de alto padrão, procure corretores de imóveis compactos para troca de indicações.
- Arquitetos e decoradores: eles podem sugerir seu contato aos clientes que precisam de projetos de reforma ou ambientação.
- Empresas de mudança e marcenarias: clientes que já fecharam contrato de compra valorizam indicações de serviços que facilitem a transição para o novo lar.
Essas colaborações geram confiança, pois o comprador sente que está recebendo um serviço completo e respaldado por uma rede de especialistas.
7. Ofereça conteúdo educativo
Em vez de encarar o cliente apenas como alguém que vai comprar, transforme-se num consultor confiável. Crie posts, e-books ou vídeos sobre temas como:
- “Como financiar seu primeiro imóvel em Curitiba”
- “Imposto de Renda: o que declara ao vender um imóvel”
- “Diferenças entre condomínio horizontal e vertical”
Esse tipo de conteúdo educa e fideliza, pois as pessoas tendem a recorrer àquele que já ajudou em dúvidas importantes. Além disso, o SEO (otimização para mecanismos de busca) do seu site fica mais robusto, atraindo tráfego orgânico qualificado.
8. Invista em anúncios segmentados online
O Facebook Ads e o Google Ads continuam sendo ferramentas poderosas — mas para darem resultado, precisam de segmentação afiada. Em Curitiba, você pode mirar:
- Público por bairro ou raio geográfico (ex.: até 5 km do Ecoville).
- Faixa etária e renda compatíveis com o valor do imóvel.
- Interesses relacionados a decoração, arquitetura e financiamento imobiliário.
Teste diferentes formatos — carrossel de fotos, vídeo de 30 segundos, anúncio estático — e acompanhe as métricas: custo por lead, taxa de cliques (CTR) e conversão em visitas. Ajuste o orçamento e criatividade conforme o desempenho, evitando deixar verba parada em anúncios ineficientes.
9. Utilize filmagens aéreas para encantar e destacar — conte com a Dronnar
Aqui vai uma dica que vem ganhando força em Curitiba: filmagens aéreas com drone. Ao apresentar um imóvel, sobretudo terrenos, condomínios de luxo ou casas com amplos quintais, as imagens capturadas de cima transmitem:
- Perspectiva completa do terreno: possível ver dimensões, relevo e áreas verdes que fotos comuns não mostram.
- Visão de entorno: localização em relação a parques, vias de acesso e vizinhança.
- Destaque para diferenciais: piscina, área gourmet, spa, tudo em movimentos suaves e cinematográficos.
Para isso, a Dronnar é sua parceira ideal. Especializada em serviços de imagens aéreas em Curitiba e região metropolitana, a Dronnar oferece:
- Operadores credenciados pela ANAC (Agência Nacional de Aviação Civil).
- Equipamentos de última geração, com câmeras 4K e estabilização profissional.
- Edição personalizada, incluindo trilha sonora e inserção de legendas para destacar pontos fortes do imóvel.
Ao usar esses vídeos em seu site, redes sociais ou apresentações para clientes, você cria um “efeito WOW” que facilita o fechamento da venda.
10. Cultive o pós-venda para estimular indicações
Vender o imóvel é só parte da jornada: o verdadeiro network acontece depois da assinatura do contrato. Invista em:
- Pesquisa de satisfação: envie um rápido formulário pelo WhatsApp para saber como foi a experiência de compra.
- Kit de boas-vindas: pequenos brindes, como um conjunto de ímãs com mapa de Curitiba ou um “guia do bairro” com dicas de restaurantes e serviços.
- Newsletter mensal: mantenha o cliente atualizado sobre o mercado imobiliário, reformas interessantes e eventos na cidade.
Clientes satisfeitos se tornam embaixadores espontâneos — e nada atrai mais potenciais compradores do que uma recomendação de quem já passou pelo processo.
Conclusão
Vender mais imóveis em Curitiba é resultado de uma soma: conhecimento do público, boa apresentação, estratégias digitais bem definidas, parcerias locais e um atendimento que transcenda a simples transação. Ao aplicar essas dez dicas — e, claro, contar com o toque inovador das filmagens aéreas da Dronnar — você não só aumentará a quantidade de vendas, mas também construirá uma reputação sólida no mercado, gerando clientes fiéis e prontos a indicar seus serviços.
Agora é com você: escolha uma das dicas para implementar hoje mesmo e comece a observar os resultados já nos próximos dias. Boa venda!
